Cold calling v realitách 2026: skripty, techniky a nejčastější chyby
Praktický návod na cold calling pro realitní makléře. Konkrétní skripty, techniky pro otevření rozhovoru a chyby, které stojí smlouvy.
Rudolf · 8. dubna 2026
Cold calling je stále nejrychlejší cesta k nové zakázce – pokud ho děláte správně. Tenhle článek vám dá konkrétní skripty a techniky, které fungují v roce 2026.
Proč 90 % cold callů selže už v prvních 15 sekundách
Majitel zvedne telefon a během 15 sekund rozhoduje: pokračovat, nebo zavěsit. Tři věty, které ho okamžitě odradí:
- „Tady makléř z firmy XY…” (neosobní, generické)
- „Volám ohledně prodeje vaší nemovitosti…” (proč by se s vámi měl bavit?)
- „Máte chvilku?” (snadné ne)
Skript, který funguje (testováno na 1000+ hovorech)
„Dobrý den, tady Rudolf. Volám kvůli vaší nemovitosti v Nuslích – mám klienta, který právě hledá přesně 3+kk v tomhle domě. Než ho doporučím, potřebuji vědět, jestli je reálně na prodej. Máte minutu?”
Proč to funguje:
- Konkrétní místo – majitel vidí, že jste se připravili.
- Hodnota pro něj – máte kupce.
- Mikro-závazek – „minutu”, ne „chvilku”.
5 technik pokročilých makléřů
1. Pattern interrupt
Místo „dobrý den” řekněte „promiňte, možná zavolám ve špatnou chvíli – máte minutku?” Otevřete rozhovor jinak než konkurence.
2. Loop na námitku
Když řekne „nemám zájem”, zareagujte: „To chápu. Co přesně vás na makléřích odradilo naposledy? Nechci opakovat tu samou chybu.”
3. Takeaway
„Asi to není pro vás. Většina mých klientů potřebuje prodat do 3 měsíců, ne zkoumat trh.” – nic tak neprobudí zájem jako ztráta možnosti.
4. Přímá otázka na bolest
„Co vás nejvíc trápí na prodeji? Cena? Čas? Papírování?” Okamžitě vidíte, na co tlačit.
5. Jasná další akce
Neprotahujte hovor. „Domluvme si schůzku, 30 minut, ve čtvrtek 16:00. Vyhovuje?”
Nejčastější chyby
- Voláte bez přípravy
- Mluvíte více než 60 % času
- Zavoláte jednou, nepokračujete
- Měříte jen počet hovorů, ne kvalitu schůzek
Kolik volání vede k jedné schůzce?
Se studenými leady: 1 schůzka na 50 hovorů. S ověřenými leady z LeadyZrealit: 1 schůzka na 2 hovory. Matematika investice je jednoduchá.
Související čtení
- Jak získat exkluzivní zprostředkovatelskou smlouvu už na první schůzce – navazující krok po úspěšném cold callu.
- Kvalifikace leadu: 12 otázek – ušetřete 50 % zbytečných cest na schůzky.
- Náběr nemovitostí: 7 strategií, které fungují v 2026 – cold calling jako jedna z taktik.
Chcete místo cold callingu volat majitelům, kteří už řekli, že chtějí prodat? Podívejte se na naše balíčky.