Náběr nemovitostí: 7 strategií, které fungují v roce 2026

Náběr nemovitostí je klíčová dovednost realitního makléře. Bez stabilního přísunu zakázek není co prodávat. Tady je 7 osvědčených strategií s realistickým hodnocením efektivity.

1. Doporučení od stávajících klientů

Cena: 0 Kč · Konverze: 60 %+

Nejkvalitnější zdroj zakázek. Jediný problém: trvá roky, než si vybudujete síť. Systém doporučení: volejte klientům 6 měsíců po prodeji a ptejte se přímo, koho znají.

2. Farming (správa lokality)

Cena: 10 000 Kč/měs · Konverze: 8–15 %

Pravidelný marketing v jednom malém regionu (1 000–2 000 domácností). Letáky, akce, osobní kontakt. Po 12–18 měsících vyrostete na „makléře oblasti”.

3. Cold calling

Cena: jen čas · Konverze: 1–2 %

Funguje, ale drahý v čase. Pokud nemáte jiné zdroje a začínáte, udělejte 80 hovorů denně první 3 měsíce.

4. Placené reklamy (Facebook, Google)

Cena: 30 000 Kč/měs · Konverze: 2–5 %

Stále funkční, ale cena rok od roku roste. Vyžaduje technické znalosti (landing page, pixel, retargeting).

5. Open House a otevřené dveře

Cena: 2 000 Kč/akce · Konverze: 15–25 % (z účastníků)

Skvělé na osobní kontakt. Potenciální kupci často mají dům, který také prodávají.

6. Content marketing (blog, video)

Cena: čas + 5 000 Kč/měs · Konverze: pomalu rostoucí

Dlouhodobá strategie. Po 12 měsících generuje stabilní příliv lidí, kteří vás sami vyhledají.

7. Nákup exkluzivních leadů

Cena: 23 000 – 99 000 Kč / balíček · Konverze: 30–50 %

Nejrychlejší cesta k novým zakázkám, pokud máte rozpočet. Výhoda: okamžitý efekt, exkluzivita, žádné technické know-how.

Jaký mix doporučujeme

• Začínající makléř (do 3 let): cold calling + nákup leadů. Prioritou je rychlá zkušenost s uzavíráním.
• Zavedený makléř (3–7 let): farming + leady + doporučení. Diverzifikace zdrojů.
• TOP makléř (7+ let): doporučení jako hlavní + content + exkluzivní leady pro scaling.

Kolik by měla být max. cena za akvizici (CPA)?

Průměrná provize v ČR: 150 000 Kč. Zdravá reinvestice: max. 20 % z provize = 30 000 Kč / smlouva. Pokud platíte víc, dodavatel/strategie vás okrádá.

Související čtení

• Kde brát zakázky jako realitka: 6 kanálů – detailní rozpad ekonomiky jednotlivých kanálů.
• Jak získat klienty na prodej bytu: 9 strategií – praktický kontra-pohled.
• Cold calling v realitách: skripty a techniky – nejčastější akviziční taktika.
• Realitní leady v ČR 2026: srovnání dodavatelů – srovnání LeadyZrealit.cz vs. konkurence.

---

Hledáte rychlý způsob, jak doplnit pipeline? Prohlédněte si ceník.