Jak získat klienty na prodej bytu: 9 strategií, co dneska funguje

Pokud se ptáte „jak získat klienty na prodej bytu”, pravděpodobně stojíte před jednou ze dvou situací: začínáte jako makléř a potřebujete pipeline, nebo máte praxi, ale posledních pár měsíců se sezóna přesouvá a leady přestaly chodit. Tady je 9 konkrétních strategií — s odhady nákladů, konverze i časem, než se vyplatí.

1. Doporučení od bývalých klientů

Cena: 0 Kč · Konverze: 50–70 % · Čas: okamžitý (pokud máte databázi)

Nejlevnější a nejkvalitnější zdroj. Jediný problém: vyžaduje základ z minulosti.

Postup:

• Zavolejte všem klientům, kterým jste za posledních 24 měsíců zprostředkovali prodej.
• Scénář: „Dobrý den, paní Nováková, tady Jan z RK XY. Jak se vám daří v novém bytě? … Volám s jednou prosbou — hledám právě 2 majitele, co uvažují o prodeji. Nenapadá vás někdo?”
• 1 z 10 vám někoho doporučí. Z 5 doporučení uzavřete 2 zakázky.

2. Farming (správa jednoho regionu)

Cena: 8 000–15 000 Kč/měs · Konverze: 8–12 % · Čas: vidět po 6 měsících

Vyberte si 1 500–2 500 bytových jednotek a pravidelně tam distribuujte letáky, časopis, pořádejte akce. Po roce znáte sousedy jménem a oni vás volají jako „toho makléře od nás”.

3. Ověřené exkluzivní leady

Cena: 23 000–99 000 Kč za balíček · Konverze: 30–50 % · Čas: první smlouva do 6 týdnů

Nejrychlejší varianta pro toho, kdo potřebuje okamžitě doplnit pipeline. Kontakty jsou předkvalifikované call centrem, patří jen vám. Více v našem srovnání dodavatelů leadů a v článku jak vybrat dodavatele.

4. LinkedIn content

Cena: 0–5 000 Kč/měs · Konverze: nepřímá (buduje značku) · Čas: 6–12 měsíců

Denně publikujte jeden post s praktickou radou pro majitele („Jak nacenit byt ve Vinohradech”, „3 chyby při prohlídce”). Po roce vás majitelé sami osloví s dotazem.

5. Google/Facebook reklamy na konkrétní lokality

Cena: 20 000–40 000 Kč/měs · Konverze: 2–5 % · Čas: okamžitý, ale drahý

Pro makléře, co mají marketingové schopnosti nebo agenturu. Cílení na PSČ + dispozice bytu. Upozornění: 9 z 10 lidí, co vyplní formulář, není připraveno prodávat — filtrujte agresivně.

6. Otevřené dveře / Open House

Cena: 2 000–5 000 Kč za akci · Konverze: 15–25 % z účastníků

V otevřeném bytě přijdou i sousedé, co zvažují prodej. Sbírejte kontakty, follow-up za 2 týdny.

7. Spolupráce s developery / stavebními firmami

Cena: 0 Kč, sdílená provize · Konverze: 60 %+

Lidé, co dostavěli dům, často prodávají svůj starý byt. Sjednejte si partnerství s 2–3 developery v regionu.

8. Správci SVJ a družstev

Cena: drobná pozornost · Konverze: 40 %

Správci SVJ vědí, kdo se chce stěhovat (mimořádné schůze, prodej se schvaluje). Budování vztahu = několik obědů.

9. Cold calling podle inzerátu

Cena: jen čas · Konverze: 1–2 %

Zavolat majiteli, co si inzeruje sám (Sreality, Bazoš). Pouze pokud máte hustou kůži a čas na 80 hovorů denně. Podrobně v článku o cold callingu v realitách.

Jaký mix doporučujeme

Začínající makléř (do 2 let): body 3 (nákup leadů) + 9 (cold calling) + 4 (content) Střední praxe (2–5 let): body 1 (doporučení) + 2 (farming) + 3 (leady) Senior (5+ let): body 1 (doporučení) + 4 (LinkedIn) + 3 (selektivní leady na scaling)

Související čtení

• Kvalifikace leadu: 12 otázek – než investujete čas do schůzky.
• Jak získat exkluzivní smlouvu na první schůzce – co dělat, když klient zavolá.
• Náběr nemovitostí: 7 strategií – další doplnění k těmto 9 bodům.

---

Chcete pravidelný přísun předkvalifikovaných kontaktů bez cold callingu? Prohlédněte si balíčky.