Kde brát zakázky jako realitka v roce 2026: 6 kanálů, které doopravdy fungují

„Kde brát zakázky realitka” je otázka, kterou slyšíme od začínajících i zavedených kanceláří. Pravda je, že neexistuje jeden nejlepší kanál — existuje jen správný mix pro váš team, region a fázi. Tady je šestice realistických možností s čísly, která nekecají.

1. Leady z vlastních marketingových kampaní

Facebook a Google Ads cílené na majitele, kteří zvažují prodej.

Ekonomika:

• Náklady: 25 000–60 000 Kč/měs
• CPL (cost per lead): 400–1 200 Kč
• Kvalita: 2–5 % leadů uzavře smlouvu
• CPA (cost per smlouva): 15 000–40 000 Kč

Pro koho: Kanceláře s vlastním marketingovým týmem nebo agenturou. Technické nároky nejsou triviální (pixely, retargeting, landing pages).

2. Nakoupené exkluzivní leady

Specializované firmy dodávají již kvalifikované kontakty.

Ekonomika:

• Náklady: 3 500–7 000 Kč za 1 lead
• Kvalita: 30–50 % leadů uzavře smlouvu (u prověřených dodavatelů)
• CPA: 10 000–17 500 Kč

Pro koho: Kanceláře, co chtějí pipeline hned, bez roků budování. Viz srovnání dodavatelů.

3. Vlastní obsahový marketing (blog + YouTube)

Dlouhodobá, ale nejlevnější cesta.

Ekonomika:

• Náklady: 8 000–20 000 Kč/měs (čas + grafika)
• Kvalita: velmi vysoká (lidé vás znají dřív, než vás osloví)
• CPA: po 12 měsících 5 000–8 000 Kč, prvních 6 měsíců téměř nekonečné

Pro koho: Trpěliví makléři, kteří chtějí budovat značku. Často kombinováno s LinkedIn.

4. Partnerství s developery a finančními poradci

Vzájemná výměna doporučení.

Ekonomika:

• Náklady: čas na budování vztahu, případně share-provision 10–20 %
• Kvalita: 50–70 % doporučení uzavře smlouvu
• CPA: 0–15 000 Kč (provize)

Pro koho: Zavedené kanceláře s dobrou reputací. Nováčka do partnerství moc nepustí.

5. Networking v SVJ a komunitách

Pravidelná přítomnost na schůzích SVJ, lokálních akcích, sponzoring.

Ekonomika:

• Náklady: 5 000–15 000 Kč/měs (sponzoring + čas)
• Kvalita: střední, ale velmi teplé kontakty
• CPA: 10 000–25 000 Kč

Pro koho: Makléři cílící na jednu lokalitu (typicky dvě až tři městské části).

6. Cold calling z veřejných inzerátů

Klasika, stále funguje, ale úmorné.

Ekonomika:

• Náklady: jen čas (+ tarif za volání)
• Kvalita: 1–2 % leadů uzavře smlouvu
• CPA: nízký v penězích, vysoký v čase — ~300 hodin na jednu smlouvu

Pro koho: Začátečníci bez rozpočtu, kteří mají hustou kůži. Dlouhodobě neudržitelné jako jediný kanál. Praktické skripty v samostatném článku.

Jak sestavit váš mix

Nejlevnější CPA neznamená automaticky nejlepší volbu — musíte zvážit čas, cashflow a typ klienta.

Mikro kancelář (1–3 makléři)

• 60 % rozpočtu: nakoupené leady
• 30 %: content (LinkedIn + blog)
• 10 %: cold calling na doplnění

Střední kancelář (4–10 makléřů)

• 40 %: vlastní Facebook/Google kampaně
• 30 %: nakoupené leady (jako rychlá regulace)
• 20 %: content
• 10 %: partnerství

Velká kancelář (10+)

• Diverzifikace všech 6 kanálů paralelně

Klíčová metrika, kterou měřte

Ne „cena za lead”, ale CPA (cost per smlouva) a LTV (lifetime value klienta). LTV zahrnuje i následná doporučení — 1 spokojený klient vám v budoucnu přivede 0,6 dalších.

Související čtení

• Jak získat klienty na prodej bytu – 9 konkrétních taktik se skripty.
• Náběr nemovitostí: 7 strategií – doplňující pohled.
• Kolik skutečně stojí jeden lead – proč nominální cena klame.

---

Potřebujete stabilní pipeline bez ročního závazku? Prohlédněte si naše balíčky.