Kolik skutečně stojí jeden lead v realitách (a proč je cena to poslední, co vás má zajímat)

Potkávám týdně makléře, kteří se mě ptají: „Rudolfe, proč je u vás lead za 5 000, když na Facebooku můžu získat kontakt za stovku?”

Je to férová otázka. Tady je férová odpověď — s čísly.

Co je „cena leadu”

Lead není řádek v Excelu. Lead je pravděpodobnost podpisu smlouvy. Pokud tohle pochopíte, zbytek článku je už jen matematika.

Na trhu se pohybují tři kategorie:

Zdroj	Nominální cena	Konverze na smlouvu	Reálná cena 1 smlouvy
Facebook „chci prodat” formulář	200–500 Kč	1–2 %	20 000–50 000 Kč
Přeprodávané leady (agregátoři)	800–2 000 Kč	3–5 %	20 000–60 000 Kč
Exkluzivní prověřené leady	5 000–7 000 Kč	40–50 %	10 000–17 500 Kč

Čísla jsou průměr z našich 100+ klientů za posledních 18 měsíců. Váš mix může být jiný, ale pořadí zůstane stejné.

Proč laciný lead vyjde nejdráž

Tři důvody:

1. Čas. 100 volání denně × 15 minut = 25 hodin týdně na hluchém trasování. To je 5 pracovních dní, které nejsou investované do uzavírání.
2. Konkurence. Když má lead 5 lidí, soutěžíte cenou, slevou a marží. Výsledek: podpíšete za horší podmínky, pokud vůbec.
3. Duševní daň. Odmítnutí 95 × za den ničí vaše sebevědomí. A makléř bez sebevědomí nezavře žádný obchod — ani ten, co je na dosah.

Jak počítat správně

Nepoužívejte metriku cena za lead. Používejte cena za uzavřenou smlouvu (CPA).

CPA = (cena balíčku) / (počet podepsaných smluv)

Příklad Stabilita (35 900 Kč, 7 leadů, ~3 smlouvy):

CPA = 35 900 / 3 = 11 967 Kč

Průměrná provize z jedné smlouvy v ČR je 80 000–250 000 Kč. I ta nejnižší hodnota dá ROI 7× — a to je konzervativní odhad.

Kdy má smysl platit víc

Drahý exkluzivní lead se vám vyplatí, pokud:

• Máte špičkově nastavený prodejní proces (skripty, follow-up, smlouva připravená na první schůzce).
• Pracujete v segmentu nad 4 mil. Kč, kde jedna smlouva kryje celý balíček s rezervou.
• Ceníte si svůj čas na víc než 300 Kč/hod.

Pokud teprve začínáte a nevíte, jak uzavřít první schůzku, začněte balíčkem Začínám a zainvestujte do skriptů a onboardingu. Bez toho je i nejdražší lead vyhozené peníze.

Shrnutí

Cena leadu není to, co řešit. Řešte očekávanou hodnotu celého systému — kolik vás stojí jedna uzavřená exkluzivní smlouva, jakmile započítáte čas, konkurenci a riziko.

Když to spočtete takhle, všechno dává smysl úplně jinak.

Související čtení

• Leady pro realitní makléře: jak vybrat dodavatele – kritéria výběru dodavatele.
• Realitní leady v ČR 2026: srovnání hlavních dodavatelů – praktické srovnání trhu.
• Náběr nemovitostí: 7 strategií, které fungují v 2026 – kam investovat rozpočet na akvizici.